artikel

Kalau prof. Jagdish Sheth menulis buku dengan judul Self Destructive Habits, maka tangan ini gatal menulis \”Awal dari Sebuah Kesulitan Besar”.  Awal itu adalah soal pencarian  bangsa ini terhadap energi. Ketika semua bangsa-bangsa sibuk mencari dan mengembangkan  energi-energi baru, kita justru terperangkap dengan politik populis yang seakan akan masih kaya minyak. Sudah tahu cadangan minyak dunia …

Sebuah Awal dari Kesulitan Besar – Sindo, 20 Juni 2013 Read More »

Hanya dua tahun berkuasa (1999- 2001), Presiden Abdurrahman Wahid melakukan 10 perubahan. Sebaliknya, hampir 10 tahun memimpin (2004-2014), Presiden SBY baru menggulirkan dua perubahan. Abdurrahman Wahid—akrab dipanggil Gus Dur—tak menjanjikan perubahan, tetapi tergelincir perubahan-perubahan besar yang ia gerakkan. Sebaliknya, SBY menjanjikan perubahan, tetapi lebih banyak menghindari konflik sehingga perubahan butuh waktu lebih lama. Setiap pemimpin …

Sepuluh Tahun, Dua Perubahan – Kompas, 19 Juni 2013 Read More »

Teka-teki yang hampir punah, minggu-minggu ini hidup kembali. Bukan tebak manggis, tetapi harga BBM: Kebanyakan orang memilih tidak naik. Maklum, sudah dua kali mereka tertipu. Maka, semua orang mencari \”clue\” dari \”gesture\” pengambil keputusan. Hari Senin (10/6/2013) minggu lalu misalnya, sepulang dari Istana Negara saya dimintakan laporan. Yang saya lihat pagi itu senyum bapak presiden …

Di Atas yang Minum, Di Bawah yang Mabuk – Kompas, 17 Juni 2013 Read More »

Minggu lalu saya sudah membahas berbagai kesulitan yang dialami “low income group”  untuk menjadi konsumen. Bagi pemasar, low income group sulit dibidik karena aksesnya dibatasi oleh banyak hal: lokasinya berjauhan, terpencil, berkelompok terbatas, infrastruktur untuk mendekati mereka begitu buruk, tanpa dokumen-dokumen yang memudahkan mereka memperoleh dukungan keuangan. Namun bagi konsumen “low income”, marketer dianggap tak memahami hidup …

Marketing to Low Income (2) – Sindo, 13 Juni 2013 Read More »

Pertama kali saya melihatnya saya langsung jatuh hati. Ia seorang ibu yang lumpuh. Menurut reporter SCTV yang menurunkan laporan dalam Liputan 6, Een praktis hanya mampu menggerakkan mata dan mulutnya saja. Tetapi selumpuh itu ia tetap mengajar dari kamar tidurnya. Anak-anak usia sekolah dasar silih berganti berdatangan. Bukan untuk merawatnya, melainkan belajar macam-macam pengetahuan. Ya …

Efek Camera Branding pad Een – Jawa Pos, 11 Juni 2013 Read More »

Pergulatan di kelas bawah (sering disebut sebagai Bottom of Pyramid, BOP) berbeda dengan pergulatan kelas menengah. Ketika sebagian besar pemasar tengah tergila-gila dengan kelas menengah yang banyak uang dan menggiurkan, saya justru mulai berpikir bagaimana membuat kaum papa ini bisa hidup lebih baik dan sejajar dengan konsumen-konsumen kelas menengah yang sejahtera. Tetapi tetap saja mereka berbeda …

Marketing to Low Income – Sindo, 6 Juni 2013 Read More »

Di peradaban kamera ini penting kita bedakan antara reputasi dan karakter. Keduanya memiliki kesamaan, yaitu sama-sama soal nama baik. Tetapi apa yang membedakannya adalah siapa yang menyampaikannya. Reputasi adalah apa yang diucapkan kita sehari-hari tentang seseorang. Reputasi adalah nama baik menurut sesama manusia, masyarakat. Lantas bagaimana dengan karakter? Karakter adalah sesuatu yang diucapkan oleh malaikat …

Karakter dalam Camera Branding – Jawa Pos, 4 Juni 2013Karakter dalam Camera Branding – Jawa Pos, 4 Juni 2013 Read More »

TRANSFORMASI atau perubahan adalah sebuah perjalanan. Dan seperti layaknya sebuah pelayaran, maka setiap perusahaan, yayasan atau badan milik pemerintah selalu akan menghadapi medan yang berbeda-beda. Apalagi sebuah bangsa, tak terkecuali bangsa adidaya sekalipun, akan berselancar melewati sigmoid curve yang berbentuk S (tertidur) yang arahnya naik dan turun.  Tak ada tujuan akhir, yang ada hanyalah tujuan-tujuan antara. Perubahan …

Berubah: Berlayar atau Berlabuh? – Sindo, 30 Mei 2013 Read More »

Banyak orang tidak menyadari hidupnya dikendalikan oleh sebuah “loop” (pusaran) yang bergerak dari Constraint yang satu keConstraint yang lain. Pernyataan-pernyataannya kurang lebih seperti: “Aku anak petani miskin,” “otakku nggak nyampe,” “jangan bermimpi, kita ini orang susah,” “modalnya enggak ada,” “sekolah kita bukan sekolah unggulan.” Kalau diteruskan kita juga temukan gocekan-gocekan liar dari tulisan-tulisan di berbagai blog dan milis yang disertai ancaman, ejekan, dan segala …

Constraint-Based Thinking – Jawa Pos, 28 Mei 2013 Read More »